Avant-propos

Une approche pragmatique de l'argumentation a été privilégiée ici, pour plus de détails concernant l'histoire de la rhétorique cliquez ici. Constatons d'abord que l'argumentation fait partie de notre vie quotidienne : tous les domaines sont concernés.

Un argument est un raisonnement destiné à prouver ou à réfuter une proposition, et par extension, une preuve à l'appui ou à l'encontre d'une proposition. L'argumentation désigne donc la production d'un ensemble de raisonnements tendant à une même conclusion.

Ainsi, les publicitaires argumentent pour justifier la nécessité de tel ou tel achat, les avocats pour défendre leurs clients, les hommes politiques pour prouver les bien-fondés de leur engagement ou réfuter les opinions de leurs adversaires. Dialogue, discussion, débat, plaidoirie, controverse, constituent des situations d'argumentation mais aussi, pour chacun, la délibération dans la solitude pour prendre telle ou telle décision en se représentant les raisons de ses actes.

L'argumentation est essentiellement liée à un auditoire et à l'action envisagée (action positive ou abstention).

L'argumentation vise à modifier la situation préexistante en convaincant un interlocuteur.

Votre candidature à un stage est par nature un acte argumentatif aussi bien dans la détermination de vos objectifs que dans la préparation et le développement de votre stratégie. Elle ne doit poursuivre qu'un seul but : convaincre le destinataire ciblé (et non pas n'importe quel destinataire !) de vous accorder un entretien puis de vous recruter.