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Argumenter : préparer une stratégie

# La candidature comme situation de dialogue

1. Votre destinataire – futur interlocuteur

Dans un premier temps, votre cible c'est telle PMI/ PME, tel grand groupe, tel laboratoire, avec telle identité, telle "culture d'entreprise".

Pour savoir à quoi renvoie le terme de "culture d'entreprise", cliquez ici.

Sachant que vous avez réussi à obtenir le nom et la fonction exacte de la personne à laquelle vous allez adresser sa candidature, vous êtes amené à vous construire une image, une représentation mentale, au moins à prendre en compte l'identité socio-professionnelle de la personne que vous voulez influencer pour obtenir une décision.

Cette image est à mettre en relation avec celle de la "culture d'entreprise" et s'il s'agit d'un consultant, avec les exigences actualisées du recrutement.

Ensuite, lors de l'entretien, cette image sera enrichie de toutes les données interpersonnelles saisissables dans la rencontre. Tout l'art de l'argumentateur sera de s'adapter à la situation et de produire à partir de sa préparation les arguments attendus.

Exemple :

Cliquez sur l'exemple proposé : extrait d'une lettre rédigée par un étudiant en Master 1 TAI (Transformations Agro-industrielles).

Le début de cette lettre inaugure un contexte de collaboration et de dialogue avec un responsable Qualité.

2. Vous dialoguez à l'écrit comme à l'oral

A l'écrit, vous vous adressez à quelqu'un, vous prévoyez les points forts à mettre en valeur dans le CV et la lettre rédigés en fonction de votre lecteur. La différence fondamentale réside dans la "clôture" de cette tentative d'emporter l'adhésion après l'envoi des pièces du dossier. A l'oral, les éléments du dialogue sont modifiables jusqu'à la fin de l'entretien...

Les exemples qui suivent illustrent la question que vous devez vous poser avant même de rédiger le CV. Selon que vous vous adressez à un responsable des stages, non spécialiste du domaine concerné, la présentation de votre expérience différera.

Exemple : Exemple 1 extrait d'un CV Master1 TAI adressé à un responsable des stages

JUIN 2002 – AOUT 2003

3 MOIS

ASSISTANT QUALITE AU SEIN DE L'ENTREPRISE MADRAS A PAU (64)

Mise en place et suivi d'un plan qualité sur l'ensemble des produits de charcuterie, conserverie, salaisons et boucherie.

Le stage est présenté avec un vocabulaire non spécialisé (les normes HACCP ne sont pas évoquées), le candidat s'adresse à un non-spécialiste et met plutôt en valeur sa fonction dans l'entreprise (assistant- qualité).

Exemple : Exemple 2 extrait d'un CV Master 1 Génie Civil (post DUT) adressé à un ingénieur TP(Travaux Publics)

2004

3 mois

TECHNICIEN SUPERIEUR - LABORATOIRE DES PONTS ET CHAUSSEES DE X.

- Participation à un projet de recherche sur la caractérisation des graves non traitées par l'essai triaxial à chargements répétés.

- Essais granulométriques, teneurs en eau, essais Proctor, essai de propreté au bleu de méthylène.

Ici, les termes employés décrivant l'activité du stagiaire visent un professionnel. Ils sont sans signification pour un gestionnaire, par exemple.

Les différents niveaux de l'argumentation (page suivante)Les trois questions préalables (page Précédente)
GUIP Lettres et communication - Université Bordeaux 1 - FRANCE