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Argumenter : préparer une stratégie

# Les trois questions préalables

## 1. Pourquoi cette candidature ? Dans quel but ?

Le but d'une candidature à un stage pré-professionnel est... d'obtenir ce stage. Ce succès passe par deux étapes, : obtenir un entretien, obtenir un poste ( le candidat raisonnera, même pour un stage, en termes de "poste" ou de fonction : assistant qualité, technicien de laboratoire etc..., ou au moins de "mission").

L'envoi d'un CV, d'une lettre de motivation, le contact téléphonique avec l'entreprise, le laboratoire ou l'institution sont subordonnés à l'entretien comme condition première. Il en résulte plusieurs conséquences que nous allons aborder en répondant aux deux autres questions posées.

## 2. A qui vais-je m'adresser ?

La réponse est simple : à la personne susceptible de m'accorder cet entretien et à aucun autre lecteur/interlocuteur.

Remarque :

Sont ainsi écartés d'entrée de jeu tous les CV/lettres en copié/collé ciblant "Madame, Monsieur" en 50 exemplaires.

Une candidature spontanée est une offre personnelle de services, justifiant des compétences exigées dans telle entreprise, tel laboratoire, telle institution, à tel poste, et non un autre, adressée à un lecteur/interlocuteur unique susceptible d'être intéressé et convaincu , afin d'obtenir un entretien.

Une candidature en réponse à une annonce est une offre personnelle de services qui répond point par point à la demande de l'entreprise, du laboratoire, de l'institution, en ciblant l'adhésion de la personne désignée par l'annonce ou dont le nom est connu après contact téléphonique, afin d'obtenir un entretien.

Les deux exemples suivants illustrent la différence entre une lettre de candidature spontanée non ciblée, qui pourrait être envoyée à n'importe quelle entreprise et une lettre adressée en réponse à une annonce à une entreprise précise.

Exemple :

Cliquez d'abord sur exemple 1 de lettre non-ciblée, puis sur exemple 2 et sur un exemple de lettre ciblée , enfin sur le commentaire de lettre ciblée .

## 3. Quelles informations choisir ?

Toute information fournie prend alors la forme d'un argument destiné à convaincre le lecteur/interlocuteur de donner un rendez-vous. Rien n'est gratuit dans une candidature, tout est pensé, réfléchi...

Pour vous en convaincre, cliquez sur les documents suivants

- dossier candidature groupe TP et

- questionnaire grand groupe .

Remarque :

Vous constatez que les entreprises concernées ont décidé de permettre aux candidats à des stages de préciser leur argumentaire (le mot "argument" figure dans le premier texte). Ces documents doivent être remplis à la place d'une lettre de motivation où la tentation est grande de rester très vague !

Dans une candidature plus classique, nous verrons que ce caractère argumentatif prend appui sur une bonne connaissance des codes et de leur fonctionnement.

En effet, des normes, des règles du jeu, définissant les « coups possibles » régissent la rédaction du CV, la lettre de motivation et l'entretien. Le candidat, en les respectant, crée par cet accord les conditions d'une bonne argumentation.

Enfin, deux cas de figure, en apparence distincts, se présentent : la candidature spontanée et la réponse à une annonce.

En réalité, dans les deux cas, il s'agira de préparer un même type d'argumentaire fondé sur une mise en correspondance des attentes et des besoins de l'entreprise avec la formation, les aptitudes et les compétences du candidat.

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GUIP Lettres et communication - Université Bordeaux 1 - FRANCE