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Argumenter : préparer une stratégie

# Les types d'arguments

L'argumentatif se situe également dans les faits, la narration, la description, l'appel à l'autorité (en se référant à des spécialistes, à des experts, en utilisant la crédibilité de l'autorité invoquée), les valeurs...

Par exemple, les faits sont utilisés non seulement pour informer le lecteur ou l'auditeur mais pour le faire adhérer à un point de vue, en tant qu'arguments.

Exemple :

Soit les faits suivants mentionnés dans un CV (Master 2 TAI) à la rubrique expérience :

2004-2005

4 mois

Assistant R et D: stage au sein de DV (47) industrie alimentaire .

Mission : trouver des solutions innovantes pour une fabrication de produits en interne.

Résultat : mise en place de nouvelles procédures et démarrage de la fabrication : tant/jour.

Les faits sont valorisés, ils ne constituent pas des données brutes, ils prouvent l'esprit d'initiative et la créativité du candidat qui sollicitait un nouveau stage en R et D. Le candidat cherche à convaincre.

L'argument peut consister à s'appuyer sur l'autorité, la notoriété de telle ou telle personnalité ou expert sous la responsabilité de laquelle le candidat a travaillé. Comme il s'agit d'un "argument- référence", assurez-vous que la personne citée, dans le CV, la lettre ou lors de l'entretien vous en donne l'accord et que son "autorité" et sa "notoriété" soit reconnue par le recruteur.

L'argument peut être fondé sur la valeur, c'est-à-dire ce qui est jugé comme digne d'intérêt par le lecteur ou l'interlocuteur. La valeur constitue le point d'appui de l'argumentation et permet la reconnaissance de sa validité par l'auditeur.

Ces valeurs dans le cadre d'une candidature renvoient souvent à la "culture d'entreprise".

Donnons deux exemples :

Exemple :

1 - Vous sollicitez un stage dans les réseaux de communication externe du département des systèmes d'information d'un grand groupe. Vous devez connaître les valeurs qui fondent la cohésion du groupe.

Exemple :

2 - Même attitude si vous cherchez un stage dans une société développant des jeux vidéo. Vous ne pouvez ignorer tout ce qui est impliqué culturellement par cette activité, vous devez bien connaître tel ou tel jeu produit par la société ainsi que ses codes sociaux.

Aucune société n'est identique à une autre, ne serait-ce que par l'âge moyen de ses salariés....

Soit l'exemple suivant :

Soit l'exemple suivant : la lettre de Jimmy TRULE en 2005 (Master 2 SDRP (Systèmes Distribués, Réseaux et Parallélisme) sollicitant un CDI, après un stage de 6 mois dans une grande société aéronautique.

Lisez attentivement cette lettre et posez-vous la question :

L'étudiant parvient-il à argumenter :

- en valorisant les faits, ici un stage dans l'entreprise qu'il sollicite ?

- montre-t-il au DRH qu'il partage les valeurs propres à la culture d'entreprise, au métier ?

Exemple :

Cliquez sur l'exemple de la lettre de Jimmy TRULE.

Commentaire :

Puis sur le commentaire de cette lettre.

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GUIP Lettres et communication - Université Bordeaux 1 - FRANCE